Analista Comercial

Você é apaixonado(a) por vendas consultivas e tecnologia?

Quer atuar com soluções que transformam empresas? Estamos procurando um(a) Analista Comercial para contribuir com a prospecção de novos clientes, negociar contratos e impulsionar resultados, atuando com autonomia e visibilidade estratégica.

Venha fazer parte da Onset e construir sua carreira em um ambiente colaborativo e inovador!

• Identificar, prospectar e qualificar novos leads em empresas médias e grandes
• Realizar pesquisas de mercado e identificar potenciais clientes via LinkedIn, eventos, CRM e networking
• Conduzir reuniões com executivos e tomadores de decisão, apresentando soluções personalizadas
• Construir e manter pipeline sólido e previsível utilizando CRM
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com áreas de serviço
• Conduzir negociações de prazos, escopo e preço
• Cumprir e superar metas de geração de receita e novos contratos
• Colaborar com marketing, pré-vendas, serviços e pós-vendas para abordagem coesa
• Analisar processos e ciclos de vendas
• Representar a OnSet com postura consultiva e relacional em eventos e oportunidades estratégicas

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comunicação Social/Publicidade, Marketing, TI, Engenharias, Comércio Exterior ou Relações Internacionais.
• Inglês avançado (leitura e conversas técnicas).

Experiência:

• Vendas B2B, preferencialmente com histórico de resultados comprovados;
• Prospecção ativa e hunting de clientes B2B;
• Venda consultiva e metodologias de vendas;
• Elaboração de propostas comerciais e RFPs;
• Negociação de contratos e margens;
• Gestão de pipeline comercial (CRM).

Diferenciais:

• Carteira de clientes ativa ou rede de relacionamento relevante;
• Experiência com vendas de serviços de tecnologia, consultoria ou soluções personalizadas;
• Vivência em negociações, abertura de mercado e estratégias de segmentação;
• Conhecimento em publicidade, marketing, growth, aceleração de vendas e negócios;
• Certificações/cursos em negociação avançada, comunicação para vendas e vendas consultivas B2B;
• Metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, MEDDIC, SNAP;
• Conhecimentos desejáveis em serviços de TI&C: Gestão de projetos, serviços gerenciados, desenvolvimento de sistemas, terceirização de mão de obra.

Contratação: PJ

Local: São Paulo/SP

Híbrida

Conectando Inteligência e Tecnologia para um amanhã melhor.

A OnSet entende, desenha, implanta, operacionaliza e melhora serviços e soluções de tecnologia personalizados, combinando conhecimento aprofundado, paixão por desafios e foco nos resultados, para transformar cada trajetória em uma história de sucesso compartilhado.